Kam information systems and cyber agencies
neues Angebot (16/03/2020)
stellenbeschreibung
Job Description Airbus Defence and Space GmbH Airbus is a global leader in aeronautics, space and related services. In 2019 it generated revenues of € 70. 5 billion and employed a workforce of around 134, 000. Airbus offers the most comprehensive range of passenger airliners. Airbus is also a European leader providing tanker, combat, transport and mission aircraft, as well as one of the world's leading space companies. In helicopters, Airbus provides the most efficient civil and military rotorcraft solutions worldwide. Our people work with passion and determination to make the world a more connected, safer and smarter place. Taking pride in our work, we draw on each other's expertise and experience to achieve excellence. Our diversity and teamwork culture propel us to accomplish the extraordinary - on the ground, in the sky and in space. Job Description Für unser Airbus-Büro in Bonn suchen wir für den Bereich "Marketing & Sales - KAM Germany" in der Abteilung "
Institutional Relations Space/Land/Navy" einen Key Account Manager Information Systems and Cyber Agencies (d/m/w). Aufgaben Key Account Manager / Regional Sales sind für das gesamte Geschäft innerhalb ihres Verantwortungsgebiets mit den Kunden verantwortlich. In dieser Aufgabe übernimmt der KAM die volle Verantwortung für:
- Die Vermittlung eines programm- und standortübergreifenden Gesamtblicks gegenüber dem Kunden * Die Organisation der Schnittstellen gegenüber dem deutschen Kunden und deren Vertretern, sowie relevanten industriellen Steuerungsgruppen * Die Vertretung der Kundensicht funktionsübergreifend innerhalb von Airbus Defence and Space (
) * Die Funktion als präferierter Ansprechpartner des Kunden für alle Themen innerhalb des Verantwortungsgebietes * Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und die Überführung dieser in neue, zukunftsträchtige Geschäftsmodelle in Zusammenarbeit mit dem KAM-Germany Team, der Strategie sowie den Businesslines des Unternehmens * Das Sicherstellen von Kundennähe und das Entwickeln von langfristigen Kundenbeziehungen * Die Überwachung aller Geschäftsinteraktionen der Region, die im Laufe eines Kunden-Lebenszyklus' auftreten * Die Analyse der strategischen Entwicklung der Airbus DS Key Accounts * Die Aktualität Experte des Kunden in seiner Gesamtheit (Strukturen, Ansprechpartner, Beziehungen) * Die Unterstützung im Campaign Management und im Rahmen der Vertriebsaufgaben * Als interner Ansprechpartner für die Kundenbeziehungen für die Airbus DS Businesslines sowie das Management zu fungieren. Als Key Account Manager Information Systems and Cyber Agencies sind Sie integraler Bestandteil des deutschen KAM Teams. Als solcher arbeiten Sie eng mit dem BMVg (insbesondere Abteilung Cyber- und IT-Governance), dem Kommando Cyber- und Informationsraum, dem Bundeswirtschaftsministerium, dem Bundesamt für Sicherheit in der Informationstechnik, sowie allen weiteren relevanten Stakeholdern der Bundeswehr, der Regierung und anderer Firmen zusammen. Sie werden die Firma Airbus Defence and Space innerhalb Ihres Verantwortungsbereichs in der Öffentlichkeit repräsentieren. Innerhalb von Airbus Defence and Space werden Sie eng mit Political Affairs, Business Growth und der Business Line Connected Intelligence zusammenarbeiten. Zu Ihren Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten gehören:
- Identifikation und konstante Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie für die Connected Intelligence-Fähigkeiten in Abstimmung mit der Airbus Defence and Space Strategie * Enge Zusammenarbeit mit den zuständigen Behörden (insbes. BMVg CIT II, Kdo CIR, BSI, BWI, Kdo SKB, AFCEA) * Entwicklung, Aufbau und Pflege eines stabilen und langfristig-orientierten Netzwerk im Markt (Bundeswehr, relevante Organisationen z. B. BSI, industrielle Partner) * Auftragseingangsplanung in Abstimmung mit den Kundenvorgaben, um vertriebsrelevante Aspekte zur strategischen Planung beizutragen * Unterstützung eines effizienten Durchlaufes des Akquisitionsprozesses gemäß den gültigen Geschäftsprozessen zur Sicherstellung einer wettbewerbsfähigen Positionierung der Produkten Ihres Verantwortungsgebietes im deutschen Markt * Darüber hinaus stellen Sie über die gesamte Division die koordinierte Kundenbearbeitung bzgl. Ihres Verantwortungsbereiches sicher * Analyse potentieller zukünftiger Bedarfe (zugängliche Fähigkeitsanforderungen des Kunden), um sie in die Weiterentwicklung des Airbus Defence and Space Portfolios einfließen lassen zu können * Unterstützung der Vorbereitung auf den Planungs- und Beschaffungszyklus des Kunden, inklusive der parlamentarischen Behandlung der Vorhaben und die Leitung bei der ebenengerechten Kommunikation * Überwachung der Kohärenz zwischen den erzielten Ergebnissen und den vorgegebenen wirtschaftlichen, rechtlichen und programmatischen Gesichtspunkten;
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