Senior account manager

neues Angebot (27/03/2020)

stellenbeschreibung

Job Description Your Task Sind Sie bereit, mit uns und unseren Geschäfts- und Großkunden die digitale Zukunft zu gestalten? Dann sind Sie bei Sales Germany richtig! Zur Verstärkung unseres erfolgreichen Teams und zum Aufbau einer neuen, bundesweiten Vertriebseinheit, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Account Manager (m/w/d) mit Branchenkenntnissen und Vertriebserfahrung im gehobenen Mittelstandsumfeld. In dieser Rolle managen und orchestrieren Sie die Kundenbeziehungen, gemeinsam mit den Kolleginnen und Kollegen der Telekom Deutschland GmbH (Segment:

Geschäftskunden), sowie den angeschlossenen Portfolio-Einheiten der T-Systems International GmbH. Dabei agieren Sie als gesamtheitlicher Ansprechpartner sowohl für die Top-Geschäftskunden, wie auch für die regionalen Vertriebsteams, insbesondere in der Region Mitte oder West-Deutschland. Dieses stets mit der Zielsetzung Wachstum durch gemeinsame ICT-Projekte zu generieren und unseren kundenspezifischen

"Share of Wallet"
zu erhöhen. Hier zeichnen Sie sich durch Ihre exzellenten Kenntnisse über den Kunden, seine Stakeholder und dessen Geschäft aus. Darüber hinaus verstehen und verzahnen Sie die vom Kunden angestrebte Digitalisierungs- und Technologiestrategie mit den Aktivitäten im Key Account Management der Telekom Deutschland. * Sie verantworten ein dediziertes Kundenumfeld von der strategischen Planung bis zum Vertrieb des Portfolios der T-Systems. * Branchen- und Technologie-Trends integrieren Sie sinnvoll und positionieren diese passend vor Kunde, stets mit dem Anspruch dessen Geschäftsprozesse zu optimieren. * Aus den sich daraus ergebenden Wachstumsmöglichkeiten erschließen Sie neue Geschäftspotenziale und bearbeiten diese gemeinsam mit den Expert Sales Teams der Portfolio Einheiten von T-Systems. * Dazu zählt u. A. die Durchführung von Präsentationen, Innovations-Workshops, die Gestaltung von Vertragsverhandlungen und -abschlüssen in deutscher und englischer Sprache. * In diesem Kontext gilt es die Erweiterung, den Aufbau und die Intensivierung eines belastbaren Netzwerks beim Kunden bis auf CxO-Ebene sicherzustellen. * Mit Ihrem Handeln machen Sie das Wertversprechen für die Entscheidungsträger unserer Kunden greifbar und zeigen den konkreten Geschäftswert einer gemeinsamen Zusammenarbeit auf. * Dabei stellen Sie Akzeptanz sicher und verknüpfen die langfristige Account-Vision mit einem Zeitplan konkreter Meilensteine und greifbarer Vorteile für den Kunden. * In Ihrer Rolle verantworten Sie Auftragseingang, Umsatz- und Ergebnisentwicklung, im bis zu mittleren zweistelligen Mio. -Bereich für IT- Deals. Your Profile Sie sind ein absoluter Vertriebsprofi mit nachweislichem Hintergrund im Hunting von IT-Projekten und haben sich auf ICT Lösungen bei nationalen und multinationalen Großkunden spezialisiert. Regelmäßige nationale Reisen sind für Sie kein Problem. Ein abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftswissenschaften) oder eine entsprechende Ausbildung mit Berufserfahrung bilden dabei Ihre Basis. Zusätzlich überzeugen Sie durch folgende Erfahrungen:

• Ausbau von Bestandsgeschäft sowie Generierung von Neugeschäft im IT-Umfeld, mit nachgewiesenen Erfolgen bei mehreren Kunden im mittleren und gehobenen Mittelstand * Betriebswirtschaftliche Steuerung / Accountmanagement * Kenntnisse in mindestens2 Märkten / Industrien, des zugehörigen Wettbewerbs zur Bedarfserkennung und Entwicklung komplexer Lösungsansätze * Aktivitäten in Branchen-Netzwerken oder auf entsprechenden Plattformen * Kommunikations-, Moderations- und Präsentationsfähigkeiten bis auf Top Management-Ebene * Eigenmotivation mit unbedingtem Willen zum Vertriebserfolg, Fleiß und Freude am Arbeiten sowie sehr hohe Ausdauer und Durchsetzungsstärke Benefits * Home office/mobile working possible * Company car * Flexible working hours * Training offers and allowances * Pension scheme * Employee discounts * Health offers and insurance Severely disabled applicants with equal qualification will be given particular consideration.

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Senior account manager (m/w/d), key accounts region mitte / west
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